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    江苏3d开奖结果: []【北京】房地产项目精准定位与产品实战营销策划(2018年3月24-25日 )

    江苏福彩快三开奖结果 www.mgkx.net 查看: | 2018-03-02 14:01:19|发布者:

    摘要:受限购、限贷等调控政策的影响,房地产市场深度调整,大量房企销售额同比普遍下滑。但一线房企则采取逆市扩张战略,大力布局具有发展潜力的二三线城市
      【北京】房地产项目精准定位与产品实战营销策划(2018年3月24-25日 )
     
      【课程说明】
     
      ? 主 办:中房商学院
     
      ? 时 间:2018年3月24-25日
     
      ? 地 点:北 京
     
      ? 网 址:江苏福彩快三开奖结果 www.mgkx.net
     
      【课程背景】
     
      受限购、限贷等调控政策的影响,房地产市场深度调整,大量房企销售额同比普遍下滑。但一线房企则采取逆市扩张战略,大力布局具有发展潜力的二三线城市;同时,通过适度调价和提升产品品质等营销策略加快促销,由此抢占很多市场份额。
     
      【课程收益】
     
      通过国内外优秀地产企业的案例研讨,分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验,诠释市场定位、客户细分、客户敏感点分析、产品信息传播、前沿营销实践,为房地产营销战略提供新思路和新方法。
     
      【课程对象】
     
      房地产企业董事长、总经理、主管营销副总、项目总、市场传播人员、一线营销等。
     
      【讲师介绍】
     
      姜老师:
     
      中房商学院高级营销顾问;城市运营专家,资深房地产全程策划营销实战专家,清华、北大EMBA客座教授,服务过的大型地产集团百余家,专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目:市场调研及定位、项目建设与开发、品牌规划及管理、全程策划及营销、战略及运营等,尾盘滞销楼盘成功解套专家,江苏福彩快三开奖结果、住宅地产、复合地产等优质资源整合者和城市运营商。主要著作有:《江苏福彩快三开奖结果全程策划》、独创了复合地产“四维模式”、《品牌中国,商标先行》、《地产策划流程与技巧》、《城市运营》等。
     
      【课程大纲】
     
      一、市场定位、客户细分与产品价值
     
      1、定位——基于客户细分的产品定位流程
     
      2、市场和产品定位要解决的基本核心问题
     
      3、市场定位的核心
     
      4、市场细分的含义
     
      二、江苏福彩快三开奖结果市场发展趋势分析
     
      1、宏观经济影响分析
     
      2、政策因素解析
     
      3、区域市场分析
     
      三、房地产营销流程规划与关键点突破创新
     
      1、市场调研
     
      2、概念定位
     
      3、规划设计
     
      4、营销推广策略
     
      5、现场执行管控
     
      6、售后跟进
     
      四、体验式营销的概念与应用
     
      1、体验式营销的内涵:关注消费者的感官、情感、思考、行动等
     
      2、与传统营销的区别:以消费者为中心
     
      3、体验式营销对开发商的意义:品牌形象塑造与认知
     
      4、体验式营销对消费者的影响:吸引、震撼、参与
     
      5、体验式营销客户群定位
     
      A、明确客户定位
     
      B、重构价值体系
     
      C、物业价值要素
     
      6、体验式营销在实际操作中的运用
     
      A、客户敏感点分析
     
      B、客户价值观与消费习惯
     
      C、体验需求目标:让顾客在体验中消费,在消费中享受
     
      7、项目现场体验式营销氛围营造
     
      A、现场包装:包括围墙、售楼部以及楼梯本身
     
      B、产品展示区设置
     
      C、样板园林和样板房的启用(甚至设房屋试住体验中心、电影展示中心等)
     
      D、结合楼盘定位的各种活动(新闻发布会、明星代言、亲子活动等)
     
      8、客户联谊会(答谢酒会等)
     
      五、创新营销之——产品信息的高效传递策划
     
      1、项目命名
     
      2、销售接待中心的功能
     
      3、样板间的预算?
     
      4、VI和关联图案的应用
     
      5、形象主题画面、主题语
     
      6、现场包装:围板、路旗
     
      7、广告的差异化策略
     
      8、销售接待中心展示策略
     
      9、在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传
     
      10、电视广告制作
     
      11、礼品
     
      12、如何同广告公司进行有效的沟通
     
      13、口碑营销
     
      14、媒介和媒介策略
     
      15、展览
     
      16、楼书
     
      17、产品发布会
     
      六、创新营销策略之——多渠道营销策划
     
      1、网络营销
     
      2、线下营销
     
      3、博客营销
     
      4、高级营销——豪车的营销
     
      5、活动或事件营销
     
      6、数据库营销——会员店
     
      七、项目营销本质探讨
     
      1、如何提升销售力?
     
      2、来访量和转化率的提升?
     
      【费用说明】
     
      【主办单位】中房商学院
     
      【培训时间】2018年3月24-25日 北京 (详见报道通知)
     
      【培训费用】人民币4800元/人 包含:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务,如需住宿和午餐(100元/人/天)请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。(会员卡消费可享受折扣优惠)
     
      【联 系 人】王老师13621348837(同微信)
     
      【电子邮箱】[email protected]
     
      【官方网址】 江苏福彩快三开奖结果 www.mgkx.net
     

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