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    江苏福彩快三开奖结果 www.mgkx.net 查看: | 2017-07-12 11:14:59|发布者: 中房商学院

    摘要:《营销精英管理团队必修课——给你一个梦寐以求的金牌营销团队》、《大数据时代下商业地产营销创新与高效执行实战》、《写字楼(公寓)销售创新营销思路及实战解析》
      孙晓冬原万达集团营销副总

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      讲师简介

      中国房地产培训领域营销实战讲师第一人!

      现任中国50强地产企业集团副总裁 年销售额突破150亿;

      17年房地产行业营销工作经验,亲身参与销售5800万平米国内外各类房地产产品,实操经验丰富!销售业绩业内前茅!

      资深房地产营销战略战术讲师,引领国内多家地产百强企业营销方向;

      万达集团商业综合体疑难项目终结者,万达体系公认的“排雷专业户”;

      深圳房地产行业协会--特聘讲师,培训1200家房地产企业;

      重庆大学商业地产总裁班客座教授。

      服务企业

      万达集团

      培训特长

      《营销精英管理团队必修课——给你一个梦寐以求的金牌营销团队》、《大数据时代下商业地产营销创新与高效执行实战》、《写字楼(公寓)销售创新营销思路及实战解析》、《向万达学习——大数据时代下的房地产创新营销》

      课程详细信息简介

      课程价值

      1、写字楼销售之所以成为营销难点的原因何在?

      2、“互联网+”、“电商”时下热门营销技巧对写字楼销售有何启发?

      3、写字楼要想取得销售业绩要具备哪些条件?

      4、传统的写字楼投资概念陈旧落伍,如何包装写字楼成为创新型投资产品?

      5、企业该如何选择适合的写字楼新营销思路?

      课程对象

      1、房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员;

      2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心中层管理者;

      课程大纲

      第一部分:寻根究底——写字楼销售为什么如此惨淡?

      一、政策环境是房地产风向标

      1. 行业变化快

      2015年前三季度战绩解读

      房企利润的前世今生

      2. 房地产市场的N种论调解读,崩盘?必火?

      11大信号看懂风向标

      国家为什么一直支持房地产

      “2+8原则”是巧合吗?

      二、卖写字楼如何防控风险,让企业活下去?

      1. 互联网+和互联网金融对房地产的风险影响

      房地产行业发展变迁

      房地产行业的大侠是如何炼成的

      新形势下的行业特征解读

      大数据背景下的创新思维

      大数据产物之一——互联网+:像小米一样卖房子

      大数据产物之二——互联网金融

      2. 企业如何有效进行风险防控

      房地产风险分类

      什么样的企业可以活下来?

      风险理论体系

      风险化解策略

      案例:万达计划??楣芾硐喙匮?/p>

      第二部分:先见之明——什么样的写字楼产品是销售宠儿?

      一、写字楼产品的今生

      1. 写字楼功能分类

      2. 写字楼产品设计特点

      3. 写字楼价值体系解读

      二、写字楼销售创新利剑之一——做产品

      1. 写字楼产品的市场客户特征

      2. 市场需求与产品功能转化

      3. 写字楼产品研发阶段的营销价值植入

      案例:日本PASONA东京总部基地

      第三部分:后天补足——给写字楼做独一无二的加法

      一、写字楼销售创新利剑之二——借政策

      1. 适用条件

      2. 操作方法

      3. 销售渠道的建立

      4. 相关营销动作设计

      案例:廊坊青云企业孵化基地实操、永泰城C塔写字楼产品实战解读

      二、写字楼销售创新利剑之三——商业化

      1. 标准的写字楼配置下用概念筑梦

      2. 什么样的行业适合写字楼做商业化

      大商业业态对写字楼的支持作用

      商业化垂直商业模式

      一站式消费模式解读

      投资收益模式演变

      3. 写字楼商业化的营销思路

      客户需要什么(名声、事实、收益)

      我们要做什么

      4. 营销环节设计

      11大营销规定动作

      2大看家法宝

      营销活动秘籍

      5. 互联网金融产品的运用

      互联网金融业态分类

      互联网金融如何应用于房地产

      互联网金融应用实操(汇联合作、预售众筹、拿地众筹、衍生品)

      案例:永泰集团永泰城项目(呼和浩特)

      三、写字楼销售创新利剑之四——互联网+基地

      1. 互联网+基地的前世今生

      利剑使用条件——选址原则

      实战三步走

      收益模式

      2. 营销思路解读

      传播路径

      客户渠道

      实操动作

      案例:阿里巴巴电商大厦
     

    讲师助理:王老师13621348837 QQ:2060150775

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